Funnel de ventas aplicado a la marca personal: de ser visible a ser elegido
Tofu, Mofu, Bofu… parece la frase para un hechizo. Y no está lejos de serlo, porque en efecto lo es: un sistema estratégico de marketing digital diseñado para llevar un producto o una marca desde su descubrimiento hasta la compra y la fidelización. Este sistema se conoce como Funnel o embudo de ventas , y aunque suele asociarse a negocios tradicionales, es una de las herramientas más poderosas para vender una marca personal con intención, coherencia y resultados . ¿Qué es el funnel o embudo de ventas? El funnel representa el recorrido que hace una persona, por la web, desde que descubre que existes hasta que confía en ti, te elige y paga por tu propuesta . Se le llama embudo porque, a medida que avanzan las etapas, el público se reduce: muchos te ven, menos se interesan, pocos compran. Y eso es normal. En marca personal, el funnel no se trata de presión comercial, sino de relación, posicionamiento y percepción de valor . Cada fase cumple una función estratégica distinta....
