Funnel de ventas aplicado a la marca personal: de ser visible a ser elegido
Tofu, Mofu, Bofu… parece la frase para un hechizo.
Y no está lejos de serlo, porque en efecto lo es: un
sistema estratégico de marketing digital diseñado para llevar un producto o una
marca desde su descubrimiento hasta la compra y la fidelización.
Este sistema se conoce como Funnel o embudo de ventas, y aunque
suele asociarse a negocios tradicionales, es una de las herramientas más
poderosas para vender una marca personal con intención, coherencia y
resultados.
¿Qué es el funnel o embudo de ventas?
El funnel representa el recorrido que hace una
persona, por la web, desde que descubre que existes hasta que confía
en ti, te elige y paga por tu propuesta.
Se le llama embudo porque, a medida que avanzan las etapas, el público se
reduce: muchos te ven, menos se interesan, pocos compran. Y eso es normal.
En marca personal, el funnel no se trata de
presión comercial, sino de relación, posicionamiento y percepción de valor.
Cada fase cumple una función estratégica distinta.
TOFU (Top of the Funnel): visibilidad y posicionamiento
¿Qué es?
Es la parte más amplia del embudo. Aquí el
objetivo no es vender, sino ser visto, recordado y comprendido.
¿Cómo se aplica a una marca personal?
En TOFU trabajas tu presencia y tu mensaje. Es el
momento de responder claramente:
- ¿Quién eres?
- ¿Qué sabes hacer?
- ¿Qué problema ayudas a resolver?
¿Qué debes hacer en esta etapa?
- Crear contenido educativo, inspirador o reflexivo.
- Compartir ideas, opiniones, aprendizajes y experiencias.
- Mostrar tu enfoque, tu criterio y tu forma de pensar.
Blogs, redes sociales, videos cortos, podcasts o
artículos de opinión funcionan muy bien aquí.
No vendas. Posiciónate. Muestrales lo que sabes. Si intentas
vender demasiado pronto, rompes el hechizo.
MOFU (Middle of the Funnel): confianza y autoridad
¿Qué es?
Es la fase donde el público ya te conoce y
comienza a evaluarte. Aquí se decide si eres solo “interesante” o realmente
valioso.
¿Cómo se aplica a una marca personal?
En MOFU profundizas. Demuestras que sabes de lo
que hablas y que tienes criterio profesional.
Aquí se construye la confianza.
¿Qué debes hacer en esta etapa?
- Explicar procesos, metodologías y casos reales.
- Mostrar resultados, experiencias, aprendizajes prácticos.
- Educar con mayor profundidad y enfoque estratégico.
Este es el espacio ideal para newsletters,
masterclasses, guías, webinars, artículos largos o contenido descargable.
No convences con promesas, convences con claridad.
BOFU (Bottom of the Funnel): conversión y venta
¿Qué es?
Es la parte final del embudo. Aquí el público ya
confía y solo necesita una razón clara para decir sí.
¿Cómo se aplica a una marca personal?
En BOFU tu marca personal se convierte en oferta
concreta: servicios, mentorías, asesorías, productos digitales o
acompañamientos.
¿Qué debes hacer en esta etapa?
- Presentar claramente qué vendes, cómo ayudas y a quién.
- Mostrar beneficios, estructura y resultados esperados.
- Resolver objeciones y facilitar la decisión.
Aquí no hay miedo a vender.
Vender no es insistir, es guiar a quien ya está listo.
El funnel como estrategia de marca personal
Una marca personal no se improvisa ni se sostiene
solo con talento. Se construye con mensaje, estrategia y consistencia.
El funnel te permite dejar de depender del azar y empezar a crear un sistema
donde:
- Te descubren,
- Te entienden,
- Te eligen.
No es magia.
Pero bien ejecutado, se le parece bastante.
Nota de intención:
Este artículo tiene un propósito editorial y de posicionamiento de marca
personal, orientado a demostrar conocimiento estratégico en marketing de
contenidos y embudos de venta aplicados a profesionales independientes y
creadores de marca.
Comentarios
Publicar un comentario